به دلیل پیچیدگی مسائل کسب و کار به ویژه در دنیای امروز، مسائلی که بروز نموده و سازمان با آنها روبه رو میشوند اغلب ریشه در سطوح دیگر یا موضوعات دیگری دارند. لازمه شناخت مسائل اصلی، یک نگاه روشمند، دارای چارچوب مشخص و سیستماتیک است. گاهی پیشنهاد میشود برای اثربخشی بالاتر، ارزیابی عمومی یا عارضهیابی به عنوان یک پروژه مقدماتی پیش از تعریف پروژه اصلی انجام گردد.
پرسیس
مشاور توسعه کسب و کار
تصمیمسازی و حل مسئله،
برای توسعه موفق کسب و کار
مشاوره توسعه کسب و کار
پرسیس
تصمیمسازی و حل مسئله،
برای توسعه موفق کسب و کار
خدمات پرسیس
حوزههای اصلی خدمات ما به شرح زیر است:
خدمات حوزه مالی معطوف به ارزیابی و بهبود ساختار و تصمیمگیریهای مالی کسب و کار است. مدیریت کارا و بهینه منابع مالی شرکت، مدیریت ریسک، پایش و برنامهریزی برای جریان وجوه نقد، پایش و بهبود شاخصهای مهم عملکرد مالی و در نهایت ایجاد بازدهی مناسب از منابع مالی مسائل مهمی است که گاه در شرکتها، به خصوص آنها که دارای منابع محدودتر بوده و در مسیر رشد و تغییر قرار دارند، به انداز کافی مورد توجه قرار نمیگیرد.
- ۱. جذب سرمایه سهامی،
- ۲. تأمین مالی بدهی (تسهیلات)،
- ۳. ارزیابی و تعیین مدل مطلوب و ممکن تأمین مالی،
- ۴. تدوین طرح و اسناد مورد نیاز برای جذب سرمایه،
- ۵. بهبود صورتهای مالی و رتبه اعتباری،
- ۶. سلامت مالی.
خدمات حوزه سرمایهگذاری مربوط به نیازهای شناسایی، ارزیابی، تصمیمگیری و نظارت سرمایهگذاران از یک سو، نیازهای و تأمین مالی کسب و کارها از سوی دیگر است. تأمین منابع مالی کافی، بهموقع و با مدل مناسب، یک عامل کلیدی در موفقیت کسب و کارهاست و بسیاری از آنها در مسیر رشد و توسعه خود به دلیل کمبود منابع، دچار توقف و آسیب میشوند. سرمایهگذاران نیز به دنبال این هستند که کسب و کارهای مناسب را شناسایی نمایند و تصمیمات درست سرمایهگذاری اتخاذ کنند و پس از آن نیز نقش نظارتی خود را به خوبی ایفا نمایند.
- ۱. طراحی، مذاکرات و راهبری/راهاندازی نهاد سرمایهگذاری،
- ۲. شناسایی و مذاکره با کسب و کارهای هدف،
- ۳. خدمات ارزیابی کسب و کار،
- ۴. خدمات واکاوی و حسابرسی کسب و کار،
- ۵. ارزشگذاری کسب و کار،
- ۶. خدمات مدیریت سبد کسب و کارها.
نقطه شروع ایجاد یا بازآفرینی یک کسب و کار، طراحی مدل آن کسب و کار است و لازمه بسیاری از بهبودها نیز بهبود در مدل کسب و کار است. پس از این، در لایههای راهبردی و عملیاتی، کسب و کار نیازمند پایش، برنامهریزی و بهبود مستمر با روشها و ابزارهای روزآمد و متناسب با ویژگیهای خود است.
- ۱. طراحی، تحلیل، عارضهیابی و نوآفرینی مدل کسبوکار،
- ۲. برنامهریزی استراتژیک و جاریسازی استراتژی،
- ۳. طرح کسبوکار (BP)،
- ۴. برنامه بازاریابی و فروش (MP)،
- ۵. برنامه عملیاتی (OP)،
- ۶. مربیگری (OKR).
مطالعات و تحقیقات بازار، فرایند حرکت از شهود و تصور به داده و بینش است. بدون مطالعات بازار، بسیاری از کسب و کارها در تصمیمهای اصلی و اولیه خود مانند تشخیص نیاز و ارائه محصول و همچنین در تصمیمات بعدی برای تغییر و بهبود دچار اشتباه میشوند. مطالعات و تحقیقات بازار، در مراحل مختلف توسعه یک کسب و کار مورد نیاز خواهد بود. علاوه بر تحقیقات میدانی، مطالعات کتابخانهای، مصاحبه، گروههای کانونی و … از ابزارها و روشهای حوزه علوم داده نیز برای مطالعات و تحقیقات بازار استفاده میگردد.
- ۱. تحقیقات نظرسنجی/ نگرشسنجی: میزان آشنایی یا رضایتمندی از برند/ محصول/ تخفیفها و برنامهها،
- ۲. شناخت وضع موجود و تحقیقات رقبا: برآورد اندازه بازار، مطالعه فرصت، تحقیق بخشبندی بازار/تمایل به پرداخت/ارزش طول عمر مشتری،
- ۳. ارزیابی سطح آمادگی: ارزیابی سطح آمادگی فناوری، ارزیابی سطح آمادگی تولید،
- ۴. تحقیقات معتبرسازی محصول.
فروش به تعبیری قلب یک سازمان و بازاریابی مناسب مقدمه فروش است. به دلیل اهمیت بالا و همچنین ویژگیها و چالشهای خاص این حوزه، مدیریت و مسائل بازاریابی و فروش، یکی از دغدغههای همیشگی مدیران کسب و کار است.
نکته مهم این که پرسیس در این حوزه هم در جایگاه مشاور و هم به صورت عملیاتی در جایگاه راهبر به کسب و کارها ارائه خدمت مینماید تا ضمن پوشش دادن نیازها، شرکت را به عملکرد هدفگذاریشده رسانده و ساختار مناسب را در شرکت مستقر نماید.
- ۱. تدوین استراتژی و برنامه بازاریابی با تمام اجزای آن،
- ۲. تدوین استراتژی و برنامه فروش با تمام اجزای آن،
- ۳. استخدام، آموزش، طراحی فرایند و استقرار ساختار بازاریابی و فروش،
- ۴. راهبری فعالیتهای بازاریابی و فروش سازمان،
- ۵. تدوین، طراحی و نظارت بر اجرای برنامههای محتوایی، تبلیغاتی و روابط عمومی.
- ۱. جذب سرمایه سهامی،
- ۲. تأمین مالی بدهی (تسهیلات)،
- ۳. ارزیابی و تعیین مدل مطلوب و ممکن تأمین مالی،
- ۴. تدوین طرح و اسناد مورد نیاز برای جذب سرمایه،
- ۵. بهبود صورتهای مالی و رتبه اعتباری،
- ۶. سلامت مالی.
- ۱. طراحی، مذاکرات و راهبری/راهاندازی نهاد سرمایهگذاری،
- ۲. شناسایی و مذاکره با کسب و کارهای هدف،
- ۳. خدمات ارزیابی کسب و کار،
- ۴. خدمات واکاوی و حسابرسی کسب و کار،
- ۵. ارزشگذاری کسب و کار،
- ۶. خدمات مدیریت سبد کسب و کارها.
- ۱. طراحی، تحلیل، عارضهیابی و نوآفرینی مدل کسبوکار،
- ۲. برنامهریزی استراتژیک و جاریسازی استراتژی،
- ۳. طرح کسبوکار (BP)،
- ۴. برنامه بازاریابی و فروش (MP)،
- ۵. برنامه عملیاتی (OP)،
- ۶. مربیگری (OKR).
- ۱. تحقیقات نظرسنجی/ نگرشسنجی: میزان آشنایی یا رضایتمندی از برند/ محصول/ تخفیفها و برنامهها،
- ۲. شناخت وضع موجود و تحقیقات رقبا: برآورد اندازه بازار، مطالعه فرصت، تحقیق بخشبندی بازار/تمایل به پرداخت/ارزش طول عمر مشتری،
- ۳. ارزیابی سطح آمادگی: ارزیابی سطح آمادگی فناوری، ارزیابی سطح آمادگی تولید،
- ۴. تحقیقات معتبرسازی محصول.
- ۱. تدوین استراتژی و برنامه بازاریابی با تمام اجزای آن،
- ۲. تدوین استراتژی و برنامه فروش با تمام اجزای آن،
- ۳. استخدام، آموزش، طراحی فرایند و استقرار ساختار بازاریابی و فروش،
- ۴. راهبری فعالیتهای بازاریابی و فروش سازمان،
- ۵. تدوین، طراحی و نظارت بر اجرای برنامههای محتوایی، تبلیغاتی و روابط عمومی.
راهکارهای پرسیس
چارچوبهای همکاری و ارائه خدمات
- 1. مشاوره
- 2. اجرا و پیادهسازی
- 3. راهکار نرمافزاری
رهیافت حل مسئله و توانمندسازی
پرسیس به عنوان مشاور توسعه کسب و کار، به دنبال حل مسائل و برطرف نمودن نیازهای سازمان و همچنین ارتقای توانمندی سازمان در مواجهه با مسائل و چالشهاست. لذا فارغ از حوزههای تخصصی ارائه خدمات، دو رهیافت کلی را در این زمینه اتخاذ نموده است: یکی تلاش برای شناخت و تعریف درست مسئله سازمان و دیگری آموزش و ارتقای بینش سازمان.
مهمترین دارایی یک سازمان، منابع انسانی آن است و تمام تصمیمسازیها، تصمیمگیریها و اجرای آنها نهایتاً توسط آنها انجام میگیرد. ارائه آموزش مناسب و متناسب و کمک به ارتقای بینش و توان مدیران سازمان، نقش مهمی در حل مسائل سازمان دارد. در برخی از حوزهها، مانند حوزه طراحی و برنامهریزی (مدل کسب و کار، استراتژی، OKR، …) بهترین نتایج وقتی حاصل میشود که مدیران، آموزشهای مناسب دیده و با کمک مشاور، مسائل را به راه حل برسانند.
مشاوره
مبتنی بر مستندات
اجرا و پیادهسازی
نتیجهمحور
راهکار نرمافزاری
طراحی، اجرا و پیادهسازی